Hellooouuu maravilhosas! Vamos falar hoje sobre aquelas pessoas que querem saber logo o valor que você cobra no seu serviço?

Muitas pessoas não querem perder tempo, mas também existem pessoas que estão preocupadas apenas com os valores e vamos abordar esse assunto hoje.

Normalmente a primeira pergunta que a pessoa faz no primeiro contato é: "- Quanto você cobra para fazer as fotos?"Você até tenta conversar, conhecer melhor a pessoa, mas ela quer saber o valor primeiro. Não fique chateada ou chateado e responda a pessoa, mas responda assim:

"Olá (Fulana/Fulano)! Eu tenho vários pacotes, mas primeiro eu preciso entender o que você busca, assim eu vou conseguir montar um pacote personalizado especialmente para você e não passar um valor errado e você achar barato demais ou caro demais.

Agora me conta, qual a finalidade das fotos para você? Para o dia a dia, para trabalho, para se sentir mais bonita, mais maravilhosa, será para um evento..."

Depois que ela responder, aí sim você vai mostrar todos os seus pacotes, de acordo com o gosto dela, com a personalidade dela. Fale as vantagens e desvantagens de cada um, utilizando gatilhos mentais induzindo naturalmente para o pacote que você quer vender.

Quando eu falo em induzir, falo de uma maneira boa, sem nada forçado. Não sei como vocês trabalham em relação à montagem dos pacotes. Mas o que funciona e que funcionou muito para mim foi o esquema de 3 pacotes (Isca, O que vende, O dos Sonhos).

Eu sempre falo sobre como você pode criar uma Experiência Única para cada cliente, pois ninguém é igual a ninguém. Tenha isso SEMPRE em mente!

Agora que você já sabe como lidar com pessoas diretas querendo saber o seu preço, vamos seguir que Foguete não tem ré!

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Até breve!

Priscìla Costå.